Medi’s Switch vom klassischen B2B Business zum erfolgreichen DTC-Player
Die Lifestylemarken von medi CEP und ITEM m6 arbeiten seit 2020 gemeinsam mit Tradebyte am Plattform-Erfolg.
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Internationale Kanalexpensionen für 2022 geplant
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3-Stellige
GMV-Wachstumsrate in einem Quartal
THE STORY
Das Traditionsunternehmen medi nutzt sein Wissen im Bereich Kompressionstechnologie für das Sport- und Fashionsegment und führt dazu die Eigenmarken CEP und ITEM m6. Weltweit ist medi in 90 Ländern tätig und beschäftigt 3000 Mitarbeiter. Seit 2020 arbeiten die Lifestylemarken von medi gemeinsam mit Tradebyte am Plattform-Erfolg.
THE Trigger
medi hat sich mit den Marken CEP und ITEM m6 vom klassischen B2B Player zur DTC-Brand gewandelt – und das in nur einem Jahr. Wie? Durch ein smartes System-Set-up, haben CEP und ITEM m6 in acht Monaten drei Kanalintegrationen umgesetzt. 2021 kamen fünf weitere dazu. Für 2022 steht die internationale Ausrichtung im Fokus und es stehen dazu sieben weitere Integrationen auf der Roadmap. Dank eines starken Teams und strategischem Fokus treiben CEP und ITEM m6 die Expansion aktiv voran. Das große Know-how in der operativen Umsetzung spielt ihnen dabei in die Karten.
THE Strategy
Für die Lifestylemarken CEP und ITEM m6 stand eine eigene Plattformstrategie ganz oben auf der Agenda. Sie entschieden sich dazu, mit unseren Experten im strategischen und prozessualen Consulting zusammenzuarbeiten. Unsere Beratung ermöglichte eine frühzeitige Kommunikation der Anforderungen, vor allem bzgl. Produktdaten und logistischer Abwicklung. Ein Schwerpunkt für die Umsetzung des PIM-Projekts lag auf den Produktdatenanforderungen der Vertriebskanäle, da die Aufbereitung der Produktdaten im DTC Business komplett bei den Brands liegt. Außerdem ist sie qualitativ anspruchsvoller und das Produktdaten-Onboarding muss in vorgegebenen Prozessen erfolgen. Das ist auch der Unterschied zum klassischen Wholesale Business.
Im Rahmen des Consulting-Projekts wurde zunächst der Status Quo unter die Lupe genommen, um dann Anpassungen in den Prozessen von CEP und ITEM m6 vorzunehmen. Zum offiziellen Projekt-Kickoff saßen alle Stakeholder an einem Tisch. Ein extrem wichtiger Meilenstein, denn durch die gebündelte Kommunikation spart man sich Abstimmungsschleifen und hält damit das Projekt “lean”. Mit TB.One und dem Logistik-Partner 004 an Bord, sind die Marken CEP und ITEM m6 nun flexibel für die Expansion auf Plattformen. Auch nach der Integration begleiten wir CEP und ITEM m6, um weitere passende Kanäle mit hohem Umsatzpotential für sie zu finden.
THE Result
Die Lifestylemarken CEP und ITEM m6 entwickelten sich von 2019 bis 2022 von klassischen B2B-Marken zum Plattform Playern und sind somit DTC ready! Das nachhaltig aufgesetztes System-Setup konnte nur durch das Involvieren aller wichtigen Stakeholder eingeführt werden. Damit konnte Flexibilität für schnelle Expansion durch Fulfillment Partner geschaffen werden und ein Marktplatz-Team mit hohem strategischen Fokus wurde aufgebaut.
Melanie Franz
Head of Marketplaces CEP und ITEM m6
Die strategische und fachliche Beratung durch Tradebyte von Anfang an und die enge Begleitung bei der Umsetzung hat uns enorm viele Ressourcen eingespart. Die Erfahrung von Tradebyte, von der wir in Workshops und bei einem gezielten Partner Management profitieren konnten, machte unseren ambitionierten Zeitplan überhaupt erst möglich.
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